ACoS

Amazon ACoS (Advertising Cost of Sales) – Ein Schlüssel zur Erfolgsmessung deiner PPC-Kampagnen

Amazon ACoS, oder Advertising Cost of Sales, ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die Amazon Seller nutzen, um den Erfolg ihrer PPC-Werbeanzeigen (Pay-per-Click) zu bewerten. ACoS zeigt das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und den durch die Werbung erzielten Verkäufen und gibt an, wie viel Prozent der Einnahmen für Werbeanzeigen ausgegeben wurden. Ein effizienter Umgang mit dieser Kennzahl ist entscheidend, um die Rentabilität deiner Amazon-Werbung sicherzustellen.

Die Formel für ACoS:

Die Berechnung von ACoS erfolgt nach folgender Formel:

ACoS = (Werbeausgaben / PPC-Verkäufe) x 100

Beispiel:

- Du hast 100 € für Werbung ausgegeben und dadurch 500 € an Verkäufen generiert.

- ACoS = (100 € / 500 €) x 100 = 20%

Ein ACoS von 20% bedeutet, dass du 20% deiner Einnahmen für Werbung ausgegeben hast, um diese Verkäufe zu erzielen.

 Was sagt der ACoS über den Kampagnenerfolg aus?

- Niedriger AC oS: Ein niedriger ACo S zeigt an, dass deine PPC-Anzeigen effizient arbeiten, da du weniger Geld für Werbung ausgeben musst, um einen Verkauf zu erzielen. Ein niedriger AC oS bedeutet in der Regel höhere Rentabilität, da die Werbekosten im Verhältnis zu den Einnahmen gering sind.

- Hoher ACoS: Ein hoher ACo S kann darauf hinweisen, dass die Anzeigen entweder nicht effizient genug performen oder dass die Kosten für Klicks hoch sind. Ein hoher ACoS kann auf geringe Rentabilität hindeuten, was bedeutet, dass ein großer Teil der Einnahmen durch Werbeausgaben aufgezehrt wird.

 Optimales ACoS – Wie hoch sollte er sein?

Ein "optimaler" ACoS hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Gewinnmarge des Produkts, die Wettbewerbssituation und die Kampagnenziele. Für Produkte mit hohen Margen kann ein etwas höherer AC oS akzeptabel sein, während bei Produkten mit niedrigen Margen ein niedrigerer ACoS erforderlich ist, um rentabel zu bleiben.

- Break-even ACoS: Dies ist der Punkt, an dem deine Werbeausgaben genau dem Gewinn entsprechen. Wenn du beispielsweise eine Gewinnmarge von 30% hast, bedeutet ein ACoS von 30%, dass du durch Werbung keine Gewinne und keine Verluste machst.

- Ziel-ACoS: Um profitabel zu sein, solltest du deinen ACoS unterhalb des Break-even-Werts halten. Angenommen, deine Gewinnmarge liegt bei 30%, solltest du einen ACoS anstreben, der unter 30% liegt, um sicherzustellen, dass die Werbung zusätzlich zum Verkauf auch Gewinn generiert.

 Strategien zur Senkung des ACoS:

1. Keyword-Optimierung: Durch die Auswahl von relevanten und performancestarken Keywords kannst du sicherstellen, dass deine Anzeigen gezielt bei den richtigen Suchanfragen erscheinen. Negative Keywords helfen, irrelevante Klicks zu vermeiden.

2. Verbesserung der Conversion-Rate: Indem du deine Produktseite optimierst (z. B. durch bessere Bilder, genauere Beschreibungen oder A+ Content), kannst du die Conversion-Rate erhöhen, was wiederum den ACoS senken kann.

3. Gebotsanpassungen: Durch die richtige Gebotsstrategie kannst du sicherstellen, dass du nur für profitable Klicks bietest. Das Senken von Geboten bei weniger wichtigen Keywords und das Erhöhen bei leistungsstarken Keywords kann deinen ACo S effizienter gestalten.

4. Testen und Optimieren von Kampagnen: Regelmäßiges Monitoring und Anpassungen deiner PPC-Kampagnen sind entscheidend, um den ACoS kontinuierlich zu verbessern. Teste verschiedene Anzeigenformate, Zielgruppen und Keywords, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

 Fazit:

Der A CoS ist eine entscheidende Kennzahl, um den Return on Investment (ROI) deiner Amazon PPC-Kampagnen zu bewerten. Ein niedriges ACo S deutet auf eine effiziente und profitable Kampagne hin, während ein hohes A CoS auf Optimierungsbedarf hinweist. Die kontinuierliche Analyse und Anpassung der Kampagnen, basierend auf dieser Kennzahl, hilft dir, langfristig mehr Umsatz bei geringeren Werbekosten zu erzielen und dein Amazon-Geschäft nachhaltig zu skalieren.

Natürlich können Sie sich Ihren AC oS auch direkt in einem Amazon-Tool wie Sellerboard berechnen lassen. Es gibt übrigens keinen bestimmten Wert, den man als optimalen AC oS bezeichnen kann. Sie haben aber beispielsweise die Möglichkeit, die Gewinnmarge mithilfe der Break Even AC oS zu bestimmen.