TACoS

Amazon TACoS (Total Advertising Cost of Sales) – Ein umfassender Blick auf die Performance deiner Werbung

Neben dem ACoS ist der TACoS (Total Advertising Cost of Sales) eine immer wichtigere Kennzahl für Amazon Seller, um den Erfolg von PPC-Kampagnen ganzheitlich zu bewerten. Während der ACoS sich nur auf Verkäufe bezieht, die direkt durch bezahlte Werbung generiert wurden, betrachtet der TACoS sowohl die Werbeverkäufe als auch die organischen Verkäufe. TACoS zeigt dir somit, wie deine Werbeausgaben in Relation zum gesamten Umsatz stehen – also einschließlich der Verkäufe, die ohne direkte Werbung erzielt werden.

 

 Die Formel für TACoS:

TACoS wird folgendermaßen berechnet:

TACoS = (Werbeausgaben / Gesamtumsatz) x 100

 

Beispiel:

- Deine Werbeausgaben betragen 200 €, und du generierst dadurch 500 € durch Werbung und weitere 1.500 € organisch (ohne Werbung), was einen Gesamtumsatz von 2.000 € ergibt.

- TACoS = (200 € / 2.000 €) x 100 = 10%

Ein TACoS von 10% bedeutet, dass 10% deines gesamten Umsatzes für Werbung aufgewendet wurden.

 

 Was sagt der TACoS aus?

- Niedriger TACoS: Ein niedriger TACoS zeigt an, dass dein organischer Umsatz im Vergleich zu deinen Werbeausgaben stark ist. Dies ist ein Zeichen dafür, dass deine Markenbekanntheit und dein organisches Ranking auf Amazon gut performen. Ein niedriger TACoS deutet auf eine langfristig gesunde Markenpräsenz hin, da du weniger auf bezahlte Werbung angewiesen bist, um Verkäufe zu generieren.

- Hoher TACoS: Ein hoher TACoS bedeutet, dass du einen großen Teil deines Gesamtumsatzes durch Werbung erzielst. Dies kann auf eine Abhängigkeit von bezahlter Werbung hinweisen und darauf, dass deine organischen Verkäufe im Verhältnis zu den Werbeverkäufen gering sind.

 

Unterschied zwischen ACoS und TACoS:

- ACoS bezieht sich nur auf den Teil des Umsatzes, der direkt durch Werbung erzielt wird. Diese Kennzahl zeigt dir, wie effizient deine PPC-Anzeigen sind.

 

- TACoS hingegen gibt dir einen ganzheitlichen Überblick über die Gesamtwirkung deiner Werbemaßnahmen, indem sowohl der Werbeumsatz als auch der organische Umsatz berücksichtigt werden. Es hilft dir zu verstehen, inwiefern deine Werbung dein gesamtes Geschäft auf Amazon beeinflusst.

Amazon TACoS (Total Advertising Cost of Sales)
Amazon TACoS (Total Advertising Cost of Sales)

 Warum ist der TACoS so wichtig?

 

T ACoS ist ein wertvolles Maß, um zu bewerten, wie effizient deine Werbemaßnahmen langfristig wirken. Wenn du viel für Werbung ausgibst, um Verkäufe zu generieren, aber wenig organische Verkäufe erzielst, könnte dies bedeuten, dass dein Produkt ohne Werbung schwer sichtbar ist. Dies kann auf Schwachstellen in der Produktseite, der SEO-Optimierung, den Bewertungen oder sogar auf hohe Konkurrenz hinweisen.

 

Im Gegensatz dazu zeigt ein sinkender T ACoS an, dass deine Werbemaßnahmen eine langfristige Wirkung auf die organische Reichweite haben. Wenn du durch Werbung deine Rankings verbesserst und somit mehr organische Verkäufe generierst, sinkt der TACoS – und das ist ein positiver Indikator für nachhaltigen Erfolg.

 

 Strategien zur Optimierung des T ACoS:

 

  1. SEO-Optimierung: Durch die Verbesserung deiner Produktseiten-SEO, wie die Optimierung von Titeln, Bullet Points, Beschreibungen und Keywords, kannst du deine organische Reichweite erhöhen. Bessere Rankings führen zu mehr organischen Verkäufen, was deinen TACoS senken kann.

 

  1. Langfristige Branding-Strategie: Eine starke Markenbekanntheit auf Amazon sorgt für wiederkehrende Käufer und mehr organische Verkäufe. Investiere in Markenbildung, durch A+ Content, Amazon Stores und Social-Media-Marketing, um unabhängig von Werbung eine loyale Kundschaft aufzubauen.

 

  1. Effizientere PPC-Kampagnen: Durch das Testen und Optimieren deiner PPC-Kampagnen kannst du sicherstellen, dass du möglichst effizient arbeitest. Dies verbessert nicht nur den ACoS, sondern sorgt dafür, dass deine organische Sichtbarkeit durch den steigenden Verkauf und gute Performance im Ranking zunimmt.

 

  1. Gezielte Produkte bewerben: Fokussiere deine PPC-Ausgaben auf Produkte, die bereits eine gewisse organische Sichtbarkeit haben. Durch gezielte Werbung für Produkte, die gut ranken oder viel Potenzial haben, kannst du die organischen Verkäufe ankurbeln und den TACoS verringern.

 

 T ACoS als Indikator für langfristigen Erfolg:

 

Während der ACoS vor allem die kurzfristige Effizienz deiner Werbekampagnen widerspiegelt, gibt der TACoS dir einen ganzheitlichen Blick auf die Gesamtwirkung deiner Werbung und deine langfristige Markenentwicklung. Ein niedriger TACoS signalisiert, dass deine PPC-Kampagnen nachhaltig wirken, indem sie nicht nur kurzfristige Verkäufe steigern, sondern auch die organische Performance deiner Produkte verbessern.

 

Indem du regelmäßig deine TACoS-Kennzahl überwachst, kannst du langfristige Trends erkennen und die Rentabilität deines Geschäfts weiter steigern. TACoS ist daher eine entscheidende Kennzahl für Seller, die ihre Werbemaßnahmen und organisches Wachstum auf Amazon in Einklang bringen wollen, um den nachhaltigen Erfolg ihres Shops zu sichern.

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