Wenn du auf Amazon verkaufen möchtest, hast du zwei Hauptoptionen: FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant). Beide Modelle haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, und die Wahl der richtigen Methode hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Aspekte von FBA und FBM vergleichen, um dir zu helfen, die beste Entscheidung für dein Geschäft zu treffen.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein Service, bei dem Verkäufer ihre Produkte an Amazon-Lager senden. Amazon übernimmt dann die Lagerung, Verpackung und den Versand der Produkte an die Endkunden. Zusätzlich kümmert sich Amazon um den Kundenservice und die Retourenabwicklung. Dies ermöglicht es Verkäufern, sich auf andere Aspekte ihres Geschäfts zu konzentrieren.
Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) bedeutet, dass der Verkäufer selbst für die Lagerung, Verpackung und den Versand seiner Produkte verantwortlich ist. Dies bietet mehr Kontrolle und Flexibilität, erfordert jedoch auch mehr Aufwand und Ressourcen vom Verkäufer. FBM eignet sich besonders für große Unternehmen oder Produkte mit speziellen Anforderungen.
Im Jahr 2022 führt Amazon Gebührenänderungen für Verkäufer ein, die am 31. März in Kraft treten. Diese Änderungen betreffen insbesondere das FBA-Programm, wobei einige Gebühren steigen und andere sinken.
Für Verkäufer, die sich für den Start mit Amazon FBA interessieren, gibt es viele Ressourcen und Tools, wie z.B. [Helium 10 Rabatt](https://pixelfy.me/jjrMzR), die den Einstieg erleichtern können.
Bei Amazon FBA fallen grundsätzlich zwei zusätzliche Arten von Kosten an:
Zusätzlich können Kosten für die Abwicklung von Retouren oder Remissionsaufträgen (Rückversand der Ware von Amazon an dein Lager) anfallen.
| Monate | Januar – September | Oktober – Dezember |
|---|---|---|
| Bekleidung, Schuhe und Handtaschen (Standardgröße) | 18,36 € | 23,11 € |
| Gefahrgüter – Hazmat (Standardgröße) | 30,00 € | 41,00 € |
| Alle anderen Kategorien (Standardgröße) | 30,60 € | 42,37 € |
| Gefahrgüter – Hazmat (Übergröße) | 25,00 € | 35,00 € |
| Alle anderen Kategorien (Übergröße) | 18,00 € | 25,00 € |
Für den Versand berechnet Amazon eine einmalige Pauschale, die je nach Maßen und Gewicht des verpackten Produkts variiert. Zusätzliche Gebühren können anfallen, wenn du über Ländergrenzen hinweg versendest.
Bei Amazon FBM basieren die Kosten auf einer monatlichen Gebühr sowie einer Gebühr pro verkauftem Artikel. Die genauen Kosten können je nach Größe und Gewicht des Produkts variieren. Schwere oder sperrige Produkte haben höhere Lagerungs- und Versandkosten, wodurch FBM teurer sein kann als FBA. Für leichte und kleine Produkte kann FBM jedoch günstiger sein.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Flexibilität und Kontrolle, die Verkäufer über ihr Inventar haben. FBM-Verkäufer behalten die volle Kontrolle über ihr Inventar und können es jederzeit ändern, aktualisieren oder zurückziehen. Allerdings müssen sie sich auch um den Versand, die Lagerung und den Kundenservice kümmern, was zusätzliche Kosten und Arbeit bedeuten kann.
Der größte Unterschied zwischen FBA und FBM in Bezug auf die Preisgestaltung liegt in ihrer unterschiedlichen Gebührenstruktur. Während FBA eine Provision auf den Verkaufspreis berechnet, basiert die Preisgestaltung bei FBM auf einer monatlichen Gebühr sowie einer Gebühr pro verkauftem Artikel.
| Kostenfaktor | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Lagergebühren | Höher | Niedriger |
| Versandgebühren | Höher | Niedriger |
| Flexibilität und Kontrolle | Geringer | Höher |
Es ist wichtig, die Größe und das Gewicht des Produkts, die Verkaufsrate und die Lagerdauer zu berücksichtigen, um die beste Wahl zu treffen. Mit dem Tool Sellerboard 2 Monate gratis kannst du die Gebühren und Kosten für beide Modelle einfach berechnen und vergleichen.
Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt stark von den individuellen Bedürfnissen und Zielen des Verkäufers ab. Beide Modelle haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, die sorgfältig abgewogen werden sollten.
Bei Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) lagern Verkäufer ihre Produkte in den Fulfillment-Zentren von Amazon. Amazon übernimmt die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für diese Artikel. Dies bietet den Vorteil, dass Verkäufer von der umfangreichen Logistikinfrastruktur von Amazon profitieren können. Die Produkte werden als Prime-Artikel gelistet, was die Sichtbarkeit erhöht und schnelle Lieferzeiten ermöglicht.
Im Gegensatz dazu steht FBM (Fulfillment by Merchant), bei dem Verkäufer selbst für die Lagerung und den Versand ihrer Produkte verantwortlich sind. Dies erfordert eine eigene Logistikinfrastruktur oder die Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern. FBM bietet mehr Kontrolle über den gesamten Prozess, kann jedoch auch mehr Aufwand und höhere Kosten mit sich bringen.
Die Skalierung stellt bei beiden Modellen unterschiedliche Herausforderungen dar. Bei FBA ist die Skalierung einfacher, da Amazon über große Lagerkapazitäten verfügt und die Logistik effizient abwickelt. Bei FBM hingegen müssen Verkäufer ihre eigene Infrastruktur erweitern, was mit erheblichen Investitionen verbunden sein kann. Die Entscheidung zwischen FBA und FBM hängt oft von den individuellen Bedürfnissen und Ressourcen des Verkäufers ab.
Die Wahl zwischen FBA und FBM ist keine Entweder-Oder-Frage. Viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer nutzen eine Kombination beider Modelle, um die Vorteile zu maximieren und die Nachteile zu minimieren.
Amazon FBA bietet eine hervorragende Kundenerfahrung durch schnelle Lieferzeiten und zuverlässigen Service. Kunden schätzen die Möglichkeit, ihre Bestellungen innerhalb von ein bis zwei Tagen zu erhalten. Zudem profitieren sie von einem professionellen Retourenmanagement, das Rücksendungen einfach und unkompliziert macht.
Bei Amazon FBM hängt die Kundenerfahrung stark vom jeweiligen Verkäufer ab. Verkäufer müssen sicherstellen, dass sie den Versand und das Retourenmanagement effizient und kundenfreundlich gestalten. Eine schnelle und zuverlässige Kommunikation mit den Kunden ist hier entscheidend, um eine positive Erfahrung zu gewährleisten.
Das Retourenmanagement bei FBA wird vollständig von Amazon übernommen, was für Kunden sehr bequem ist. Bei FBM liegt die Verantwortung für Retouren und Kundenservice beim Verkäufer. Dies erfordert eine gut organisierte Struktur und klare Prozesse, um den Kunden zufrieden zu stellen.
Ein gut organisiertes Retourenmanagement ist entscheidend für die Kundenzufriedenheit und kann den Unterschied zwischen einer positiven und negativen Bewertung ausmachen.
Bei Amazon FBA übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für Ihre Produkte. Dies bedeutet, dass Sie weniger Kontrolle über diese Prozesse haben. Amazon legt die Regeln fest und Sie müssen sich daran halten. Dies kann besonders bei der Lagerung und dem Versand zu Einschränkungen führen.
Mit Amazon FBM behalten Sie die volle Kontrolle über den gesamten Fulfillment-Prozess. Sie entscheiden, wie Ihre Produkte gelagert, verpackt und versendet werden. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, individuelle Lösungen zu finden und Ihre Marke besser zu positionieren.
FBM bietet eine höhere Anpassungsfähigkeit, da Sie nicht an die strikten Vorgaben von Amazon gebunden sind. Sie können Ihre Versandmethoden und -partner frei wählen und so Kosten sparen. FBA hingegen bietet weniger Flexibilität, da Amazon die meisten Entscheidungen trifft. Dies kann jedoch auch Vorteile haben, da Amazon eine effiziente Bearbeitung und schnelle Lieferzeiten sicherstellt.
Amazon FBA bietet eine hervorragende Möglichkeit zur Markenbildung. Durch die Nutzung von Amazons Logistiknetzwerk können Verkäufer ihre Produkte als Prime-Artikel listen, was die Sichtbarkeit erhöht und das Vertrauen der Kunden stärkt. Ein weiterer Vorteil ist, dass Amazon den Kundenservice übernimmt, was zu einer positiven Kundenerfahrung beiträgt. Allerdings haben Verkäufer weniger direkten Kontakt zu ihren Kunden, was die individuelle Markenbildung erschweren kann.
Mit Amazon FBM haben Verkäufer mehr Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich der Kundenkommunikation. Dies ermöglicht eine persönlichere Markenbildung und stärkere Kundenbindung. Verkäufer können individuelle Verpackungen und personalisierte Nachrichten beilegen, um die Kundenbeziehung zu stärken. Allerdings erfordert dies mehr Aufwand und Ressourcen, da der Verkäufer für Lagerung, Versand und Kundenservice selbst verantwortlich ist.
Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt stark von den individuellen Zielen und Ressourcen des Verkäufers ab. Beide Modelle bieten einzigartige Vorteile für die Markenbildung und Kundenbindung.
Produkte, die eine hohe Nachfrage haben, eignen sich besonders gut für Amazon FBA. Durch die Nutzung von Amazons Logistikinfrastruktur können Verkäufer sicherstellen, dass ihre Produkte schnell und effizient an die Kunden geliefert werden. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit und besseren Bewertungen.
Produkte, die spezielle Anforderungen an Lagerung und Versand haben, wie z.B. Gefahrgut oder temperaturempfindliche Artikel, sind oft besser für FBM geeignet. Amazon hat strenge Richtlinien für die Lagerung solcher Produkte, und viele Verkäufer finden es einfacher, diese Anforderungen selbst zu erfüllen.
| Produkttyp | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Hohe Nachfrage | ✅ | ❌ |
| Spezielle Anforderungen | ❌ | ✅ |
| Große und sperrige Artikel | ❌ | ✅ |
| Kleine und leichte Artikel | ✅ | ❌ |
Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt stark von den spezifischen Anforderungen der Produkte ab. Händler sollten eine Marktanalyse durchführen, um die beste Strategie für ihre Produktkategorien zu bestimmen.
Bei der Entscheidung für Amazon FBA sollten Händler mehrere Faktoren berücksichtigen. Ein wesentlicher Vorteil von FBA ist die Möglichkeit, das Prime-Logo zu nutzen, was die Sichtbarkeit und Verkaufschancen erhöht. Zudem übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice, was besonders für Händler ohne eigene Logistikstruktur vorteilhaft ist. Allerdings sind die Gebühren für langfristige Lagerhaltung hoch, und Händler müssen sich an strikte Lieferregelungen halten.
Amazon FBM bietet Händlern mehr Kontrolle über ihr Inventar und die Möglichkeit, eine individualisierte Fulfillment-Lösung zu verwenden. Dies kann die Flexibilität erhöhen und Kosten senken. Händler, die bereits über Lagerkapazitäten verfügen oder spezielle Anforderungen an die Lagerung haben, sind mit FBM oft besser bedient. Ein Nachteil ist jedoch, dass Händler sich selbst um den Versand und den Kundenservice kümmern müssen, was zeitaufwendig sein kann.
Viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer nutzen eine Kombination aus FBA und FBM, um die Vorteile beider Modelle zu maximieren. Eine Mischstrategie kann besonders sinnvoll sein, wenn ein Teil des Sortiments schnell drehende Produkte umfasst, die sich gut für FBA eignen, während andere Produkte, die länger lagern oder spezielle Anforderungen haben, über FBM abgewickelt werden. Händler sollten regelmäßig ihre Fulfillment-Strategie überprüfen und anpassen, um auf Marktveränderungen reagieren zu können.
Die Entscheidung zwischen FBA und FBM ist keine Entweder-Oder-Frage. Viele Händler finden durch eine Kombination beider Modelle die optimale Lösung für ihr Geschäft.
| Kriterium | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Kontrolle über Inventar | Niedrig | Hoch |
| Nutzung des Prime-Logos | Ja | Nein |
| Gebühren für Lagerung | Hoch | Variabel |
| Kundenservice | Amazon | Händler |
| Flexibilität | Gering | Hoch |
Durch eine sorgfältige Analyse der eigenen Verkaufszahlen und Logistikkosten können Händler die für sie beste Strategie entwickeln. Es kann auch hilfreich sein, beide Modelle mit einem Teil des Sortiments zu testen, um praktische Erfahrungen zu sammeln.
Amazon FBA bietet ein erhebliches Wachstumspotential für Händler. Durch die Nutzung der umfangreichen Logistikinfrastruktur von Amazon können Händler ihre Bestellungen effizient skalieren. Dies ist besonders vorteilhaft während Spitzenzeiten wie dem Weihnachtsgeschäft oder dem Black Friday. Zudem ermöglicht FBA den Zugang zu Prime-Kunden, was die Sichtbarkeit und den Umsatz steigern kann.
Die Möglichkeit, große Bestellmengen schnell und zuverlässig zu bearbeiten, ist ein entscheidender Vorteil von FBA.
FBM bietet ebenfalls Wachstumspotential, jedoch auf eine andere Weise. Händler haben mehr Kontrolle über ihre Logistikprozesse und können individuelle Lösungen entwickeln, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Dies kann besonders vorteilhaft sein für Produkte mit speziellen Anforderungen oder für Händler, die ihre Marke durch direkten Kundenkontakt stärken möchten.
Die langfristigen Kosten und Nutzen von FBA und FBM unterscheiden sich erheblich. Bei FBA fallen zusätzliche Lager- und Versandgebühren an, die sich im Laufe der Zeit summieren können. Andererseits profitieren Händler von der Effizienz und den Skalierungsmöglichkeiten, die Amazon bietet. Bei FBM hingegen können Händler durch die Kontrolle über ihre Logistikprozesse Kosten sparen, müssen jedoch auch die Herausforderungen der Lagerung und des Versands selbst bewältigen.
| Kriterium | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Kostenstruktur | Höhere direkte Kosten | Niedrigere direkte Kosten |
| Kontrolle | Begrenzte Kontrolle | Hohe Kontrolle |
| Skalierbarkeit | Leicht skalierbar | Herausfordernd bei schnellem Wachstum |
| Kundenerfahrung | Standardisiert, aber schnell | Personalisierbar, aber potenziell langsamer |
Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt von den individuellen Bedürfnissen und Zielen des Händlers ab. Beide Modelle bieten einzigartige Vorteile und Herausforderungen, die sorgfältig abgewogen werden müssen.
Ein bemerkenswertes Beispiel für den Erfolg mit Amazon FBA ist das Amazon Launch Pad Programm. Dieses Programm unterstützt Start-ups dabei, ihre Marken besser zu präsentieren und authentischer bei Kunden aufzutreten. Verkäufer berichten von über 100% Wachstum und dem ständigen Kontakt zu Experten. Die Bewerbung erfordert ein Formular, und es fallen Gebühren an. Alternativ können Neulinge eine Full-Service-Agentur für Unterstützung bei A+ Content und Werbung auf Amazon in Anspruch nehmen.
Ein weiteres Beispiel ist die Nutzung von Fulfilmentcrowd und alternativen Logistikpartnern wie Zenfulfillment. Diese Partner ermöglichen die Integration mit Amazon und Shopify, automatisierte Prozesse und Same-Day-Versand. Madebybrain steht bereit, um Seller bei Fragen zu Amazon Logistikpartnern und Optimierung zu unterstützen.
Ein Vergleich zwischen FBA und FBM zeigt, dass beide Modelle ihre eigenen Vorteile haben. Während FBA die Lagerung, den Versand und den Kundenservice übernimmt, ermöglicht FBM Verkäufern mehr Kontrolle über ihr Inventar und ihre Produkte schneller und direkter zu versenden. Ein wichtiger Unterschied zwischen den beiden Optionen liegt in der Preisgestaltung, die auf verschiedenen Gebühren basiert.
Bei der Nutzung von Amazon FBA müssen [Verkäufer](https://madebybrain.com/tag/amazon-transport/) sicherstellen, dass ihre Produkte den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Dies umfasst unter anderem die Einhaltung von Sicherheitsstandards, Kennzeichnungspflichten und Produkthaftungsgesetzen. Amazon bietet zwar Unterstützung, aber die Verantwortung liegt letztlich beim Verkäufer.
Für Amazon FBM gelten ähnliche rechtliche Anforderungen wie bei FBA. Verkäufer müssen sicherstellen, dass ihre Produkte alle gesetzlichen Vorgaben erfüllen. Dies beinhaltet die korrekte Kennzeichnung, Produktsicherheit und die Einhaltung von Versandvorschriften. Da Verkäufer bei FBM mehr Kontrolle über den Versand haben, tragen sie auch eine größere Verantwortung.
Ein wesentlicher Unterschied zwischen FBA und FBM liegt in den regulatorischen Anforderungen an die Lagerung und den Versand. Bei FBA übernimmt Amazon die Lagerung und den Versand, was bedeutet, dass Verkäufer sich an die Richtlinien von Amazon halten müssen. Bei FBM hingegen haben Verkäufer mehr Freiheit, müssen aber auch sicherstellen, dass sie alle relevanten Vorschriften einhalten.
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Die Entscheidung zwischen Amazon FBA und FBM hängt stark von den individuellen Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens ab. FBA bietet den Vorteil einer hohen Skalierbarkeit und eines schnellen Versands, was besonders für Unternehmen mit hohem Bestellvolumen und dem Wunsch nach Prime-Status attraktiv ist. FBM hingegen ermöglicht eine größere Kontrolle über den gesamten Logistikprozess und kann kosteneffizienter sein, insbesondere für sperrige oder individuelle Produkte. Letztlich gibt es keine allgemeingültige Antwort darauf, welche Methode besser ist. Es ist wichtig, die spezifischen Anforderungen und Ressourcen Ihres Unternehmens sorgfältig zu prüfen, um die beste Wahl zu treffen.
Bei Amazon FBA übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für deine Produkte. Bei FBM bist du selbst für diese Aufgaben verantwortlich.
Amazon FBA bietet Vorteile wie Prime-Status, schnelle Lieferung, Skalierbarkeit und die Übernahme des Kundenservices durch Amazon.
Amazon FBM bietet mehr Kontrolle über Lager- und Versandprozesse, niedrigere Gebühren und die Möglichkeit, individuelle Versandmethoden zu nutzen.
Bei Amazon FBA fallen Lagergebühren, Versandgebühren und Gebühren für den Kundenservice an.
Bei Amazon FBM musst du dich selbst um Lagerung, Versand und Kundenservice kümmern, was mehr Aufwand und Zeit erfordert.
Ja, es ist möglich, beide Modelle gleichzeitig zu nutzen, um von den Vorteilen beider Systeme zu profitieren.
Amazon FBA eignet sich besonders für Produkte mit hoher Nachfrage und geringem Gewicht, die schnell geliefert werden sollen.
Amazon FBM eignet sich gut für sperrige oder individuelle Produkte sowie für Artikel mit geringer Nachfrage.
